LinkedIn no es una red social más, ni mucho menos. LinkedIn es una red profesional y, como en cualquier ámbito profesional, la red de contactos de LinkedIn importa… ¡y mucho!
Si en la vida real tener buenos contactos es importante, imagínate la importancia que tienen entonces tus contactos de LinkedIn. No debemos olvidar que Linkedin es una red profesional. Es, por esta razón, por la que tener una buena y valiosa red de contactos te ayudará a generar relaciones profesionales provechosas y estables de las que poder echar mano en cualquier momento.
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Para dejarlo más claro, si tienes perfil profesional en esta red pero tus contactos de LinkedIn no te aportan absolutamente nada, de poco te sirve estar presente en LinkedIn. He sido un poco tajante, lo sé. Te enseñaré a generar nuevos contactos de valor, pues los contactos de LinkedIn son uno de los engranajes principales que te ayudará a que tu presencia en esta red sea exitosa y tenga los resultados que esperas.
Pero, ¿a qué me refiero con contactos de LinkedIn valiosos?
Puede que esta expresión te suene un tanto extraña, pero cuando comprendas el concepto, verás que no lo es. Los contactos de LinkedIn valiosos son aquellos que a ti, COMO PROFESIONAL, pueden aportarte algo. Es decir, me refiero siempre a valiosos desde el punto de vista profesional.
Esto quiere decir que, dependiendo del ámbito profesional en el que te muevas, tus contactos de LinkedIn valiosos serán unos u otros. Si quieres conseguir clientes, te podría interesar LinkedIn Profinder. Por eso, un contacto que puede ser valioso para ti, puede no serlo para mí. Se trata de que pienses en tus objetivos profesionales y te encamines hacia ellos. Para ello, nada mejor que formar una gran red de contactos de calidad en LinkedIn. Y también con LinkedIn ProFinder te permitirá mostrar tus servicios como freelance
En cuanto a contactos de LinkedIn, ¿qué es mejor: calidad o cantidad?
Siempre está por encima la CALIDAD cuando hablamos de la red de contactos de LinkedIn.
De nada sirve tener quince mil contactos si no te aportan nada. Aunque una gran red de contactos de elevada calidad siempre sería lo ideal para esta red. Incluso puedes hacer que un contacto de LinkedIn se multiplique por 100. Eso sí, poco a poco, paciencia, no te líes a mandar invitaciones al tuntún… la idea es siempre que tus contactos puedan aportarte algo profesionalmente hablando. ¡Recuérdalo!
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A continuación, te doy algunos pasos a seguir para construir una buena y valiosa red de contactos de LinkedIn:
#1. Invita a contactos de los que ya tengas el correo
Es un paso bastante obvio pero que, sin embargo, pocos usuarios llevan a cabo. Un buen primer paso para empezar a construir una red de contactos de LinkedIn valiosa es empezar por aquellos contactos que conoces y en los que confías. Por eso, LinkedIn te permite importar tus contactos de email sea cual sea tu servidor de correo (Gmail, Yahoo…).
Para hacerlo, en tu menú superior accede a “Mi red” y, una vez allí, en la parte lateral izquierda, pulsa “añadir contactos de la agenda”. (Si tienes más de una dirección de email asociada a tu cuenta de LinkedIn -lo cual, por otra parte, te recomiendo- quizás te aparezca un campo en el que tienes que introducir la dirección de email de la que quieres “añadir los contactos de la agenda”).
⚠CUIDADO: Al hacer esto, te saldrá una lista con tus contactos de correo que están en LinkedIn y, por defecto, saldrán todos seleccionados y una opción “añadir a la red”. Ten en cuenta que LinkedIn te permite invitar a 5.000 personas. Cuida a quién invitas, seguro que hay contactos de tu correo que no te interesa tener en LinkedIn. ¡Piénsalo antes y no malgastes tus invitaciones!
#2. Acepta invitaciones a conectar
Verás que cuando lleves un tiempo en esta red, empiezas a recibir numerosas invitaciones a conectar. Está bien aceptarlas, ya que esto te permitirá aumentar tu red de contactos de LinkedIn. Eso sí, hazlo siempre con prudencia. Recuerda lo que te decía de pensar siempre en si esos contactos pueden o no aportarte algo profesionalmente hablando.
LinkedIn es una red profesional y es esencial que sepas crear tu red de contactos para mejorar tus oportunidades profesionales. Que no te dé pena rechazar alguna invitación a conectar si ese contacto no es de tu interés. Tienes que ser selectivo. Si quieres saber cómo hacerlo, en este post te cuento cómo rechazar invitaciones a conectar en LinkedIn y en este otro, cómo eliminar un contacto.
#3. Realiza tus propias invitaciones a conectar
Busca tú mismo a aquellos contactos de LinkedIn que puedan aportar valor y calidad a tu red. A medida que vaya creciendo tu red verás que el propio LinkedIn te sugiere profesionales que tienen que ver con tus intereses, y esto te lo hará más fácil. En “Mi red” encontrarás todas estas sugerencias que te propone LinkedIn.
⚠OJO: Si vas invitar a conectar en LinkedIn, personaliza SIEMPRE tus invitaciones. Recuerda que así se debe de usar LinkedIn correctamente. De lo contrario, mostrarás poco interés por ese contacto y, seguramente, aumente tu tasa de invitaciones rechazadas. Si quieres saber cómo hacer invitaciones irresistibles en LinkedIn, te lo cuento aquí.
#4. Mucha paciencia
Si empiezas hoy en LinkedIn, no esperes tener mañana una red de contactos estupenda y de calidad. Esto lleva su tiempo y su esfuerzo, como todo en esta vida. Pero si lo haces bien, merecerá la pena, te lo aseguro. Una buena red de contactos de LinkedIn te llevará a conectar con las personas adecuadas; lo que se traducirá, seguro, en oportunidades profesionales. ¡Ánimo!
También te recomiendo que cuides a tus contactos. ¿A qué me refiero? A que te relaciones e interactúes con ellos. Si quieres saber cómo, en este post te digo cómo hacer el mejor networking en LinkedIn. Al principio de este post te hablaba de la importancia de “generar relaciones provechosas y estables“. Y, para eso, ¡tienes que cuidarlas!
Para terminar, quiero animarte a asistir a uno de nuestros Cursos de LinkedIn presenciales. Sea cual sea tu objetivo (encontrar trabajo, buscar clientes o mejorar tu presencia) hay un taller para ti. ¡Te espero!
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