¿ Qué es un lead ? Seguro que más de una y de dos veces has oído esta palabra. Puede también que hayas escuchado expresiones como “generar leads” o “conseguir leads”. Pero, ¿qué es un lead realmente? ¿Por qué son tan importantes para conseguir clientes? ¿Puedo conseguir leads con LinkedIn? En este post te contesto a estas preguntas.

Si tienes un negocio online y todavía no tienes muy claro qué es un lead, debes salir de dudas y aprovechar este concepto. Y es que detrás de él se esconden tus potenciales clientes. Y no creo que quieras perder la oportunidad de conquistarles para convertirles en clientes reales, ¿verdad? ¡Atento entonces a lo que te cuento al respecto!

Qué es un lead: Concepto y significado

Cierto que es una palabra inglesa y puede que esto te haya despistado un poco, pero no hay excusas. Sabes que en el mundo digital los anglicismos mandan. Además, dicho sea de paso, tienen un poder de seducción que es necesario en el Marketing Digital, ya que consiguen decir mucho en pocas palabras.

Traducido al español, “lead” es un verbo que significa dirigir, guiar, conducir. Pues nada más lejos de la realidad, los leads –para nosotros- son la herramienta perfecta para guiarnos hacia nuestros clientes.

¿ Qué es un lead en marketing digital? Es, ni más ni menos, que un potencial cliente. Y lo puedes saber (y conocer) porque ha demostrado interés en los productos o servicios que ofrece tu empresa. ¿Cómo? Rellenando, por ejemplo, una encuesta o formulario de tu página web/blog, solicitando información adicional. De esta forma, tienes sus datos de contacto, ¿qué más quieres? ¡Aprovéchalos!

¡Ojo! Los leads son potenciales clientes, no clientes actuales. En tu mano está conquistarlos, seducirlos y atraerlos para convertirles en clientes de tu empresa.

Qué es un lead: Cómo conseguirlos

Una vez entendido qué es un lead, pasamos al siguiente paso: ¿cómo puedes conseguirlos? La idea es tener una buena página web o landing page que incluya formularios en los que tus potenciales clientes puedan dejar sus datos de contacto para recibir información adicional de tus productos. Ahora bien, adicionalmente, existen muchas plataformas que pueden ayudarte a generar leads y una de ella es LinkedIn. ¿Por qué? Sigue leyendo.

Qué es un lead: Cómo LinkedIn puede ayudarte a generarlos

No me canso de decirlo: LinkedIn es la red social profesional por excelencia. Es por eso que, en cuanto a la generación de leads se refiere, puede echarte una mano. Te cuento por qué:

▪ Tus potenciales clientes están en LinkedIn. Te doy datos. LinkedIn cuenta con más de 450 millones de usuarios. Ocho millones de profesionales en España tienen perfil en esta red y, a nivel mundial, hay casi 10 millones de perfiles de empresas. En LinkedIn se encuentran todos (o casi todos) tus clientes potenciales, no lo dudes y conecta con ellos.

▪ LinkedIn identifica a tu público objetivo. Con una búsqueda adecuada en LinkedIn, llegarás a los decisores de compra de tus productos o servicios. Piensa que esto es muy útil, ya que puedes hacer campañas segmentadas y dirigidas a tu público objetivo exclusivamente.

▪ Los mensajes de LinkedIn llegan a la persona interesada. Y siempre llegan. Con LinkedIn, puedes evitar algunas barreras y dirigirte directa y personalmente a quien te interesa. Se acabaron las barreras de “secretarias” o llamadas que nunca se devuelven.

▪ LinkedIn te da presencia respecto a tus potenciales clientes. Piensa que tus contactos van a ver todo lo que haces y dices en tu perfil de LinkedIn. Qué es lo que publicas, qué recomiendas, los debates en los que participas. Esto permite crear un vínculo entre tus clientes y tu empresa. Es un buen escaparate.

▪ LinkedIn y el SEO. ¿Sabes que los resultados de LinkedIn son los primeros que aparecen en Google si alguien te busca como profesional o empresa? Tener un perfil impecable es una buena estrategia que puede ayudar a tu posicionamiento orgánico.

Qué es un lead: 5 consejos para generar leads con tu perfil en LinkedIn

#1. Cuida y mantén actualizado tu perfil. Piensa que tu perfil de LinkedIn debe convertir visitas en leads. Para ello, debes tener un perfil de LinkedIn estupendo, si quieres saber cómo conseguirlo, tienes muchos post al respecto en nuestro blog.

Elige bien tu foto de perfil. Usa el titular profesional para poner en pocas palabras el valor que tus leads pueden obtener de ti. Dedica tiempo a redactar tu extracto, empléalo para definir qué ofreces y en qué puedes ayudar a tus potenciales clientes. Tu perfil en LinkedIn es tu escaparate profesional, ¡cuídalo!

#2. Define tus potenciales clientes. Tienes que tener claro a quién te diriges, quién es tu público objetivo. Si lo tienes bien definido, te será más fácil buscarlo (y encontrarlo) en LinkedIn.

#3. Usa las herramientas de búsqueda de LinkedIn. Te recomiendo la herramienta de búsqueda avanzada. Reconozco que es un poco compleja de aprender a usar, pero los resultados merecerán la pena.

#4. No quieras vender de primeras. Piensa que hablamos de LinkedIn para generar leads, no para que te compren. Deja que te conozcan, que conozcan lo que ofreces y, después, los acuerdos comerciales ciérralos fuera de LinkedIn. Cada situación tiene su escenario.

#5. Dedica tiempo a tu perfil de LinkedIn. Para tener un perfil 10 en LinkedIn es vital que le dediques tiempo. Mira cómo con solo 30 minutos al día, puedes hacer que tu perfil de LinkedIn esté al día y convierta visitas en leads.

Cómo organizar 30 minutos en linkedin

¿Te ha quedado claro lo qué es un lead ? ¿Qué te parece la idea de conseguir leads a través de LinkedIn? ¿Lo has probado alguna vez? Te lo recomiendo, es una herramienta  estupenda para ello. Cuéntame tu experiencia en los comentarios, tengo ganas de leerte.

 

Ángeles Carsi

Author: Ángeles Carsi

CEO en websa100 y Triunfa con LinkedIn. Escritora ocasional aunque cada vez le tomo más el gusto a esto de escribir. Me he especializado en LinkedIn y llevo más de 6 años dedicando muchas horas diarias a esta red ¡y quiero compartir contigo todos mis conocimientos!

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