Seguro que más de alguna vez has dudado a la hora de aceptar una solicitud de conectar en LinkedIn. ¿Es necesario tener una gran red de contactos en LinkedIn? En este post daremos respuesta a esta pregunta.

Una gran red de contactos en LinkedIn tiene sus ventajas, tales como: una gran visibilidad y acceso a un mayor número de personas. Sin embargo, también tiene sus desventajas y en este post hablaremos también de ellas. Aunque una cosa es clara. Si hay una red donde el tamaño importa, esa es LinkedIn.

En un principio, esta red social está pensada para que solo tengamos a gente que conocemos en nuestra red de contactos. Pero en la práctica esto no se lleva a cabo. De ser así no podríamos acceder a más contactos y solo tendríamos pequeñas redes. LinkedIn está trabajando en esto. Ya que ahora si agregas a otra persona, LinkedIn te pide que especifiques de qué la conoces (salvo que selecciones otros).

Qué estrategia seguir para construir una buena red de contactos en LinkedIn

Lo primero que hay que hacer antes de mandar invitaciones a todo el mundo es pensar detenidamente cual va a ser tu estrategia de contactos en LinkedIn. Ya que, por ejemplo, no te interesa tener de contacto a alguien que no te aporte nada. Pero sí me interesaría tener a un potencial empleador, un headhunter o un experto relacionado con mi profesión. No aceptaría a alguien que no hablase mi idioma o que no vive por donde yo me muevo o incluso que no forma parte de mi sector laboral

Por otro lado, ¿debo aceptar todas las invitaciones que me manden? En mi caso yo solo acepto a aquellas personas que han personalizado su solicitud previamente. Esto me indica que estas personas se han detenido a ver mi perfil y piensan que yo les puedo aportar algo de valor a su red de contactos.  

Desventajas de tener una gran red de contactos en LinkedIn

Difícil acceso a todos

Es muy difícil establecer una relación de confianza con todos esos contactos. La gente que tiene más de 500 contactos en esta red es muy probable que no se relacione ni con la cuarta parte. Trabajar una red de contactos de confianza con 500 personas es casi imposible.

Una red de desconocidos

¿De qué sirve tener una red de contactos de desconocidos? Lo ideal es que al menos sepas quien es y de donde ha venido y por qué tienes a esa persona agregada. Al final resultaría imposible que te hagan alguna recomendación o te validen alguna aptitud.

Actividad desmesurada en el buzón

Con tanto contenido y notificaciones de las actualizaciones de los perfiles de tu red de contactos es difícil que te enteres de algo o que hagas recomendaciones. Por lo que LinkedIn pierde un poco el sentido.

Ventajas de tener una gran red de contactos en LinkedIn

Visibilidad

Tener una gran red permite tener una gran visibilidad de tu perfil. Por lo tanto te permite llegar a más personas.

Resultados de búsquedas

Tener una gran red te permite salir antes en el motor de búsquedas de LinkedIn. Esto se debe al algoritmo de LinkedIn, que tiene en cuenta el número de contactos que tiene.

Social Selling

Una amplia red nos permite interactuar con más personas, esto le viene genial a aquellos que se dedican a la denominada ‘venta social’. Utiliza su red de contactos para interactuar con clientes con fines comerciales.

¿Cómo construir una buena red de contactos en LinkedIn?

  • Aporta valor: Tienes que procurar que todo el contenido que compartas en tu red sea un contenido de calidad y que aporte algo a tus contactos. Esto provocará un ‘efecto llamada’ sobre tus contactos, seguro.
  • Sé generoso: Sobre todo con las invitaciones que te lleguen.
  • Sé exigente: Recuerda solo agregar a gente que creas que te va aportar algo. LinkedIn tiene un número limitado de invitaciones.
  • Relaciónate: Intenta, en la medida de lo posible, hablar y relacionarte con tu red de contactos. Tienes que cuidar tus contactos de primer nivel, en un futuro lo mismo estas personas te pueden ayudar en algo que necesites. A ser posible invítales a un café.
  • Personaliza invitaciones: Es una forma de demostrar que te has tomado la molestia de mirar con detenimiento el perfil de esta persona y por lo tanto esto aumentará las posibilidades de que te acepten.

¿Qué te ha parecido este análisis de pros y contras de una extensa red de contactos en LinkedIn? Espero que lo hayas encontrado muy útil. Si aplicas estos consejos seguro que no te resultará difícil destacar en esta red de newtworking.

Si tienes alguna otra estrategia distinta a la mía o crees que me he dejado algo en el tintero, me gustaría que me lo dijeras en los comentarios.

 

Jorge Flores

Author: Jorge Flores

Director comercial con larga experiencia en multinacionales, banca, seguros, automoción y servicios. Especialista en diseño e implementación de estrategias en LinkedIn orientadas a conseguir objetivos.

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