La publicidad en LinkedIn existe y, además, funciona. Es verdad que aun es poco conocida y que muchos usuarios no saben todavía que existe. Sin embargo, una campaña bien enfocada de publicidad en la red social profesional puede ser muy efectiva. Te lo explico.

LinkedIn es una red social profesional con más de 500 millones de usuarios a nivel mundial. Si te dedicas al B2B o a recursos humanos, tu público objetivo está aquí sí o sí y la publicidad en LinkedIn puede ser una herramienta para llegar a él.

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¿Qué es la publicidad en LinkedIn?

¿Te suenan AdWords, Twitter Ads o el Facebook for Business? Pues la publicidad en LinkedIn es lo mismo que estas herramientas que acabo de mencionar, una plataforma CPC que nos permite hacer publicidad en la red profesional por excelencia.

El CPC, por si no lo conoces, es el “Cost Per Click” o “Coste por Click” y consiste en un modo de publicidad que se basa en pujas. Varios anunciantes pujan por palabras clave, espacios, ect. para que sus anuncios aparezcan los primeros ante los usuarios. En el caso de LinkedIn, la publicidad aparece dentro de la propia red social.

Para entender mejor cómo funciona esta herramienta, vamos a ver los tipos de publicidad que podemos encontrar en LinkedIn. Seguro que alguno no sabías que existía y otros ni se te había pasado por la cabeza que fueran publicidad como tal. ¡Empezamos!

Los tipos de publicidad en LinkedIn

➀ Los anuncios de texto

Son, simplemente, todos aquellos anuncios con formato de texto que aparecen cuando navegamos por LinkedIn.

Publicidad en LinkedIn - Anuncios de texto

Me explico un poco mejor. Cuando entras en LinkedIn verás que siempre en la parte superior, justo debajo del menú principal, tienes un texto que acaba con la palabra “Anuncio”. Además, en el lateral derecho te encontrarás con más anuncios en el que tenemos un titular, una descripción y están marcados como “anuncio”. Todos ellos son anuncios de texto; si clicas en ellos, irás directamente a la web o landing del anunciante en cuestión.

Este es el primero y más básico de los anuncios en la publicidad de LinkedIn. Y, si quieres saber mi opinión, el que peor funciona. Son anuncios muy difíciles de ver y que además, como nos hemos acostumbrado a ellos, realmente casi ni vemos.

➁ Los anuncios con formato Display

Se trata de anuncios con formato de imagen y vídeo.

Publicidad en LinkedIn - Anuncios de Display

Aparecen más o menos en los mismos lugares que los anteriores, pero tienen un formato mucho más dinámico; y, en mi opinión, mucho más clicable. Funcionan igual que los anteriores (por pujas) y la única diferencia es la forma en la que aparecen ante los usuarios. 

Su formato permite mucha más creatividad que los de texto y permite a los anunciantes decir más en el mismo espacio.

➂ Anuncios dinámicos

Son anuncios que se “auto-generan” en función de tu propio perfil de LinkedIn.

Publicidad en LinkedIn - Anuncios dinámicos

Es decir, son anuncios personalizados con la información que damos en nuestro perfil: nuestros intereses, trabajo, aficiones… El anunciante debe designar un público objetivo (cuanto más segmentado, mejor funcionará) para poner en marcha los algoritmos de LinkedIn, que serán los que decidan qué ve el usuario. Su formato es similar a los anuncios de Display.

➃ El contenido patrocinado

Anuncios de texto que aparecen en el feed de cada usuario.

Publicidad en LinkedIn - Contenido Patrocinado

Este es un tipo de anuncio más “común”, aunque solo sea porque ya estamos más que acostumbrados a verlo en otras redes sociales como Facebook o Twitter. Se trata de anuncios que salen en nuestro feed Aparecen junto a las actualizaciones de nuestros contactos y que van marcados por el símbolo de “contenido patrocinado”.

Al aparecer ante el usuario de una forma que le es conocida y “camuflarse” entre el resto de contenido orgánico, estos anuncios pueden tener mucha efectividad. Si los enfocamos bien, claro. Aquí hay que tener especial cuidado para que el contenido que publicamos no sea spam ni molesto para nuestro público.

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➄ Los InMails

Contenido publicitario que llega directamente al buzón de los usuarios.

Publicidad en LinkedIn - InMails Patrocinados

Este es el tipo de publicidad más característico de LinkedIn y el que más fuerza puede llegar a tener. Se trata de mensajes privados (marcados como patrocinados) que llegan a nuestro buzón de LinkedIn, igual que lo hacen los mensajes privados de nuestros contactos. Seguro que has recibido más de uno y más de dos.

Es una herramienta fantástica ya que, bien usada (e insisto mucho en esto), nos permite una gran cercanía con nuestro público. Es casi como una conversación con tu audiencia, una manera perfecta de empezar una relación con ellos. Porque en LinkedIn, lo hemos dicho ya muchas veces, lo que importa son las relaciones que generamos con nuestro público.

¿Usar publicidad en LinkedIn? La decisión está en tus manos

Ahora que ya sabes cómo funciona la publicidad en LinkedIn, tuya es la decisión de incluirla o no en de tu estrategia de marketing digital.

Si quieres más información para tomar tu decisión, no estará de más que te diga muy brevemente algunas (solo algunas) de las ventajas e inconvenientes de la publicidad en LinkedIn. De manera muy genérica, sin entrar en detalles:

  • Ventajas: Magníficas posibilidades de segmentación para llegar a quien realmente es tu público objetivo; puedes llegar a más de 500 millones de usuarios en todo el mundo; muy buenas métricas.
  • Inconvenientes: Pocos usuarios hacen clic en los anuncios (el dato actual es que de cada 10.000 usuarios que vean tu anuncio, solo 5 de media harán clic en él); la inversión media para empezar a obtener resultados es elevada; la publicidad en LinkedIn requiere de una formación específica.

Si me permites un consejo, te recomendaría utilizar la publicidad en LinkedIn si tu empresa es B2B y tu objetivo principal es conseguir notoriedad de marca; en ese caso puede ser una buena inversión. Si tu objetivo es captar nuevos clientes o vender tus productos y servicios, mi recomendación es que emplees otro tipo de estrategias en LinkedIn.

Como verás, LinkedIn es una magnífica red social para las empresas; pero no es sencilla de usar, sobre todo si quieres obtener resultados, optimizar su uso y cumplir tus objetivos. 

Si ya te has lanzado al mundo de la publicidad en LinkedIn, cuéntame tu experiencia. ¿Obtuviste buenos resultados? ¿Lo volverías a hacer?

Camino de Pablos

Author: Camino de Pablos

Licenciada en Publicidad y especializada en posicionar perfiles de LinkedIn mediante acciones SEO. Entusiasta de Internet, me encanta todo lo que tenga que ver con el mundo online. Siempre con un libro en las manos.

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