LinkedIn es la red idónea para realizar networking. Eso sí, hay que saber hacerlo bien para conseguir resultados; esto es como todo. Si no sabes cómo hacerlo, atento porque te voy a dar algunos trucos para hacer un buen networking en esta red profesional.

¿Qué es exactamente eso del networking?

Hacer networking es básicamente crear relaciones profesionales con otras personas de tu sector que crees que pueden aportarte algo a medio y/o largo plazo. Parece sencillo, pero no lo es tanto. O, al menos, todavía hay mucha gente que no sabe cómo hacerlo y comete errores que no les permiten obtener los resultados esperados.

Hay que seguir una serie de reglas (muy básicas y similares a las que empleamos en la vida real) para conseguir hacer un networking de éxito en LinkedIn. Verás que son trucos bastante obvios, sin embargo, conviene tenerlos en cuenta porque, lamentablemente, no suelen aplicarse correctamente.

Ahora sí, ¿tienes papel y boli? Pues apunta que ahí van los 9 trucos imprescindibles para hacer un networking de calidad con tu perfil de LinkedIn:

#1. Dale un toque personal a tus invitaciones

Solo de esta forma te estás garantizando que acepten tus invitaciones a conectar. No hay nada más soso (y más cutre) que el mensaje por defecto que incluye LinkedIn al invitar a conectar a alguien. Así que por favor, ¡personaliza tus invitaciones! Te aseguro que es el principio de lo que puede ser una estupenda relación profesional.

Consejo networking: personaliza tus invitaciones a conectar

#2. Felicita los acontecimientos profesionales y personales

Si quieres ganar un punto extra; felicita los ascensos, cumpleaños, nuevos trabajos, hitos profesionales, etc. Gusta mucho y te aseguro que conseguirás estar top of mind de muchos profesionales. Es una forma de demostrar a ese contacto tan importante que te importa él y vuestra relación profesional.

#3. Agradece las interacciones de tus contactos

Si alguien te comenta, contesta. Si alguien comparte tu contenido, da las gracias. Se trata, únicamente, de ser agradecido. Es algo muy simple, pero os aseguro que no siempre se hace. Veo un montón de profesionales que no son amables con sus contactos. Si en la vida real das las gracias, ¿por qué en LinkedIn no? Piensa que es una relación profesional lo que está en juego. Puede ser que esa persona que te ha comentado, no te interese, pero ¿has pensado que todos tus contactos ven que no le has dado las gracias? ¿Qué van a pensar? ¡Plantéatelo!

#4. Responde a los mensajes

Es cierto que hay contactos un poco molestos, y nos mandan mensajes con propuestas comerciales que nada tienen que ver con nuestro sector profesional. Vale, no te interesará, pero ¡contesta! Volvemos a lo mismo, simplemente sé amable. ¿Qué te parece un “Gracias por la propuesta, Fulanito. No es de mi interés, pero te deseo mucha suerte”? No cuesta nada ser educado…

#5. Publica contenido de valor

Una buena forma de cuidar a tus networkers es publicar contenido de valor que les pueda interesar. Nútreles de buena e interesante información sobre temas que atañen a vuestro sector. No te vayas por las ramas, ni hables solo de ti y de tu libro, ni publiques cosas que nada van con esta red profesional (LinkedIn no es Facebook).

#6. Interactúa con las publicaciones de tus contactos

Si no demuestras que estás ahí, nadie lo sabrá y, entonces, será muy difícil que crees relaciones profesionales en LinkedIn. Para ello, interactúa con las publicaciones de tus contactos, participa en posibles debates que abran, aporta tu punto de vista. OJO: No se trata de que comentes al tuntún, sino de lo que lo hagas en aquellos contenidos que te aportan algo como profesional, que sean relevantes para ti y tu imagen profesional. ¡Hazles ver que te importan!

#7. Pide ayuda

Siempre que lo necesites, pide ayuda por LinkedIn. Puede ser para resolver una duda profesional que te invade, para un nuevo proyecto, para realizar una encuesta, etc. Lo que sea, pero cuenta con tus contactos de LinkedIn. A todos nos gusta ser de utilidad y te aseguro que recibirás muchas propuestas y soluciones al respecto. Esto te permitirá generar una buena y sólida red de contactos.

#8. No seas comercial ni cansino

Antes hablábamos de esos contactos que te escriben por mensaje para lanzarte su propuesta comercial sin venir a cuento. Te resultan algo cansinos, ¿verdad? Pues no seas tú uno de ellos. Si crees que tu propuesta puede interesarle, consolida primero una buena relación con ese contacto y, después (a largo plazo), háblale de tu proyecto.

LinkedIn es networking

#9. Dedica tiempo y paciencia a crear relaciones en LinkedIn

Esto del networking no es cosa de un día, ni de dos. Se trata de consolidar relaciones profesionales. Date tiempo y sé paciente si quieres obtener buenos resultados. Y recuerda siempre: esto de LinkedIn es como la vida misma.

Y tú, ¿haces un buen networking con tu perfil de LinkedIn? Me encantaría que me contarás al respecto.

 

Ángeles Carsi

Author: Ángeles Carsi

CEO en websa100 y Triunfa con LinkedIn. Escritora ocasional aunque cada vez le tomo más el gusto a esto de escribir. Me he especializado en LinkedIn y llevo más de 6 años dedicando muchas horas diarias a esta red ¡y quiero compartir contigo todos mis conocimientos!

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