Cómo hacer publicidad en LinkedIn. Que funcione, claro.

LinkedIn es una red social profesional. En ella están presentes más de 500 millones de profesionales a nivel mundial. Más de 11 millones solo en España. ¿Quieres llegar a ellos? Aprende cómo hacer publicidad en LinkedIn.

Porque sí, la publicidad en LinkedIn puede funcionar, y muy bien, si la sabemos usar. Eso sí, hay que tener muy presente que solo es recomendable para negocios B2B y que busquen perfiles profesionales para generar nuevos contactos de calidad (leads). Aquí saber cómo hacer publicidad en LinkedIn se convierte en esencial si queremos tener éxito. ¡Empezamos!

Las 10 cosas que puede hacer LinkedIn por tu empresa y 10 consejos para aprovecharlas

Antes de nada, hemos escrito ya bastante sobre la publicidad en LinkedIn en este blog. Si todavía no sabes muy bien en qué consiste, para quién es o cómo funciona, te recomiendo que antes leas estos posts:

Una vez dicho esto, ahora sí que sí podemos entrar de lleno a ver cómo hacer publicidad en LinkedIn. Que funcione, claro.

Lo que dice el propio LinkedIn dice sobre cómo hacer publicidad en LinkedIn

Valga la redundancia, pero es que hace poco LinkedIn compartió con todos sus usuarios su “receta secreta” de la publicidad. En una infografía muy currada (todo sea dicho), LinkedIn nos cuenta los resultados de sus análisis: qué funciona mejor, qué no funciona, cómo alcanzar mejor a nuestra audiencia… Y como creo que no hay nadie mejor para enseñarnos cómo hacer publicidad en LinkedIn que el propio LinkedIn… Recojo aquí todo lo que decían en ella:

1⃣ Contenido patrocinado en LinkedIn

Conseguir que tu contenido llegue a las personas más adecuadas es, sin duda, el objetivo de toda estrategia de Inbound Marketing. Pero es que si, además, se hace en la plataforma que más leads profesionales genera… pues tanto mejor, ¿no? Eso es lo que nos viene a decir LinkedIn. Y además, nos da algunos truquillos la mar de útiles:

? Si el contenido incluye una estadística puede tener hasta un 162% más de impresiones y un CTR mucho más elevado.

? Los posts cortos (de menos de 150 caracteres) consiguen un ratio de engagement muy superior. Eso de “lo bueno si breve, dos veces bueno” es muy recomendable aplicarlo a toda la publicidad online.

? Prueba, mejora, repite. Esto lo dice LinkedIn, lo digo yo y lo dice toda persona que se dedique al marketing online. Prueba diferentes textos, títulos, llamadas a la acción… Recoge lo que mejor veas que vaya funcionando y únelo. Verás como tus ratios van creciendo poco a poco según vas creando tus “Anuncios-Frankenstein”.

? La imagen importa, y mucho. Utiliza imágenes potentes, vídeos… que llamen la atención de tu público. Usar una imagen específica, en vez de la vista previa del enlace, funciona mucho mejor.

Cómo hacer publicidad en LinkedIn - ejemplo

2⃣ Inmail Patrocinados

El envío de mensajes personalizados a gran escala es, en mi opinión, uno de los grandes aciertos de LinkedIn. Ahora, al igual que puede ser muy útil si los sabemos usar bien, también pueden ser un arma de destrucción. De autodestrucción, más bien. Aquí los consejos de cómo hacer publicidad en LinkedIn Inmails son más útiles aun, si cabe, que en el caso anterior. Porque si se hacen mal, pueden empeorar, y mucho, tu imagen de marca.

? Hazlo personal. Personaliza todo lo que envíes. Tranquilo/a, no es que tengas que estar escribiendo a todos los usuarios uno a uno. LinkedIn te permite usar herramientas automáticas para poner el nombre de quien vaya a recibir el inmail. Según ellos, con solo este gesto, tus conversiones pueden aumentar hasta un 6%.

? De nuevo, prueba constantemente. Para optimizar bien una campaña tienes que probar. Aquí la importancia está en el asunto del inmail, tu público objetivo, el contenido, la llamada a la acción… Incluso el tono en el que lo envías es importante.

? Únela a otras campañas. Usando contenido patrocinado junto a una campaña de Inmails, los CTRs pueden aumentar hasta un 95% más que si se hace sola. No está mal, ¿eh?

? Intenta que los mails sean concisos y “conversacionales”. Es decir, haz mails breves (menos de 1.000 caracteres) e intenta que el tono sea más de conversación que de venta.

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3⃣ Algunos trucos para tus campañas de LinkedIn

La publicidad en LinkedIn puede permitirte aumentar tu notoriedad de marca y conseguir nuevos contactos cualificados (leads) para tu negocio. Como ya decíamos en posts anteriores, la gran ventaja de LinkedIn es que es una red profesional, formada por profesionales. Si tu público objetivo es profesional, entonces está aquí. Seguro.

Así que atento/a a estos últimos consejos para conseguir mayores ratios de conversión en tus campañas:

? Determina tu target. Es decir, las personas a las que quieres impactar con tus anuncios. LinkedIn te permite grandes posibilidades de segmentación, así que elige bien desde el principio. Recuerda que se trata de una red profesional.

? Detecta lo que mejor está funcionando. Prueba con 2-3 variaciones por campaña, déjalo funcionar unas tres semanas, retira lo que veas que no esté funcionando.

? Dirígete directamente a tu público. Esto va muy de la mano con la personalización, habla a tu público, llámales por su nombre (cuando puedas) y menciona aquello que sepas que les gusta. LinkedIn nos dice que podemos conseguir hasta un 185% más de engagement con ellos.

¿Todavía tienes dudas de si tu empresa debería lanzarse a la publicidad en LinkedIn?

Si te diriges a un público B2B y tu objetivo es conseguir contactos de calidad… entonces te recomiendo que pruebes. Pero también te recomiendo que consultes a profesionales que sepan de verdad cómo hacer publicidad en LinkedIn. Recuerda siempre que en este tipo de campañas, si se hace mal, la inversión se puede ir al garete en cuestión de horas.

Dicho todo esto, poco nos queda ya por añadir a la guía de cómo hacer publicidad en LinkedIn que nos trae la propia red. Bueno una cosa sí. LinkedIn cambia constantemente, y su publicidad también. ¡Hay que estar muy al día de todos los cambios!

2018-05-30T11:48:02+00:00

Sobre el Autor:

Camino de Pablos
Licenciada en Publicidad y especializada en posicionar perfiles de LinkedIn mediante acciones SEO. Entusiasta de Internet, me encanta todo lo que tenga que ver con el mundo online. Siempre con un libro en las manos.

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