¿Sabes todo lo que puedes hacer con un contacto LinkedIn? Probablemente más de lo que te imaginas. Y es que en LinkedIn los contactos, la red de contactos y el networking tienen un protagonismo especial.

Un contacto LinkedIn puede ser de primer, de segundo o de tercer grado. En este post te explico la diferencia entre ellos y te cuento todo lo que puedes hacer con un contacto tuyo, en especial con los de primer grado.

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Contactos de primer, segundo y tercer grado

Como acabo de comentarte, existen tres tipos de contactos en LinkedIn:

  • Primer grado: las personas con las que estás conectado directamente (porque les has enviado una invitación a conectar y las han aceptado, o porque tú has aceptado las suyas). Puedes enviarles un Mensaje desde LinkedIn.
  • Segundo grado: las personas que están conectadas con tus contactos de primer grado. Puedes enviarles una invitación haciendo clic en el botón Conectar y, si tienes una cuenta LinkedIn Premium, enviarles un mensaje InMail.
  • Tercer grado: las personas que están conectadas con tus contactos de segundo grado. En algunos casos les podrás enviar una invitación haciendo clic en Conectar; y en otros solamente tendrás la posibilidad de enviarles un mensaje InMail (si tienes LinkedIn Premium).

LinkedIn considera que tu red está formada por todas estas personas. Aunque en este post, cuando hable de “red de contactos LinkedIn”, me estaré refiriendo únicamente a tu red de contactos de PRIMER GRADO.

A continuación te cuento todo lo que puedes hacer con un contacto LinkedIn.

Acceder a su perfil y consultarlo

Es lo primero que te recomiendo que hagas. Antes incluso de enviarle una invitación a conectar o de aceptar la suya. Así esa invitación/aceptación no la harás “a ciegas”, sino sabiendo bien lo que haces y siguiendo un criterio (el que tú mismo te hayas marcado para construirte una red valiosa de contactos).

Enviarle una invitación a conectar o aceptar la suya

Si envías una invitación a conectar, personalízala siempre: te diferenciarás como profesional y tendrás más posibilidades de ser aceptado. Si eres tú el que la aceptas, envía un mensaje de agradecimiento.

Tanto en un caso como en otro el contacto pasará a ser contacto tuyo de primer grado y formará parte de tu red LinkedIn (ya sabes, me refiero a tu red LinkedIn… de primer grado). ¿Qué puedes hacer con ese contacto LinkedIn, ahora que es de primer grado? Sigue leyendo.

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Qué puedes hacer con un contacto LinkedIn de primer grado

Consultar sus contactos y ampliar tu red LinkedIn

Para consultar sus contactos accede a su perfil LinkedIn, y en la esquina superior derecha haz clic en el enlace Ver contactos (entre paréntesis te aparecerá el número de contactos que tiene, o 500+ si supera esa cifra). Se te muestran entonces los contactos que tiene su red.

Contacto LinkedIn

Algunos de sus contactos serán también contactos tuyos (lo sabrás porque a la derecha de su nombre aparece el icono 1er y el botón “Enviar mensaje”).

Pero puedes aprovechar para ampliar tu red LinkedIn con aquellos en los que aparezca el icono y el botón “Conectar”, haciendo clic en dicho botón y enviándole una invitación a conectar (recuerda, siempre personalizada).

Validar sus aptitudes profesionales

No tienes por qué hacerlo y, por supuesto, no tienes que validar todas; solo aquellas que creas (con sinceridad) que se merecen ser validadas. Si quieres saber más sobre este tema te recomiendo el post “¿Sirve de algo que validen tus aptitudes profesionales en LinkedIn?”.

Accede a las opciones de su perfil

¿A qué opciones me refiero? Accede a su perfil LinkedIn y a la derecha de su foto encontrarás un icono en forma de tres cuadraditos horizontales. Haz clic en ellos y se te desplegará un menú con las opciones a las que me refiero:

Contacto LinkedIn: Menú de opciones para un contacto de primer grado

Te explico brevemente dichas opciones:

  • Compartir este perfil: Te permite compartir el perfil con otro contacto de tu red (enviándole un mensaje en el que ya te aparece por defecto la URL de este perfil).
  • Guardar en PDF: Te descarga el perfil en un PDF para que puedas guardarlo en tu ordenador (aunque no aparecen todas las secciones del perfil). 
  • Eliminar contacto: Puedes leer acerca de esta opción en el post “El derecho de admisión existe en tu red de contactos de LinkedIn“.
  • Denunciar/bloquear: Puedes leer también sobre esta opción en el post que acabo de indicarte anteriormente (“El derecho de admisión…”).
  • Dejar de seguir: Seguís siendo contacto pero ya no ves en tu feed de LinkedIn las publicaciones que comparte.
  • Solicitar una recomendación: Te recomiendo la presentación de SlideShare “¿Sirven de algo las recomendaciones en LinkedIn?”
  • Recomendar a: Te recomiendo asimismo a la presentación de SlideShare que acabo de indicarte.

Hacer networking

Ya sabes que el networking en LinkedIn es muy importante. Puedes relacionarte con un contacto LinkedIn de varias maneras:

  • Enviándole un Mensaje (y contestando a los suyos, por supuesto).
  • Felicitándole si recibes alguna Notificación suya (por ejemplo: su cumpleaños, un nuevo cargo, un cambio de empresa, etc).
  • Interactuando con sus Publicaciones: dando a “me gusta”, compartiendo, comentando. No lo hagas con todas sus publicaciones, por supuesto, pero sí con aquellas que creas sinceramente que lo merecen.

Descargarle en un fichero Excel con los demás integrantes de tu red

Si quieres saber cómo hacerlo, te recomiendo este post: “Cómo descargar contactos de LinkedIn y cómo convertir el archivo csv a Excel”.

Beneficiaros mutuamente

Las buenas relaciones profesionales (tanto a nivel de personas, como de empresas o de organizaciones) están basadas en la mutua confianza. Y en lo que desde hace un tiempo viene denominándose relaciones “win-win” (gana-gana).

LinkedIn es una red social profesional en la que la confianza y el beneficio mutuo entre sus contactos son uno de sus principales valores. Así pues, otra de las cosas que puedes hacer con un contacto LinkedIn, y él contigo, es ¡beneficiaros mutuamente! 

Además, “dar, pedir, agradecer” es el “triángulo de oro del networking“, según Jan Vermeiren (uno de los expertos en el tema). Y ya sabes que LinkedIn es networking.

¿Qué te parece todo lo que puedes hacer con un contacto LinkedIn? Llegados a este punto, te diría que a lo mejor he exagerado un poco con lo de “todo”. Quizás haya dejado sin decirte más cosas que puedes hacer con un contacto LinkedIn. ¿Sabes de alguna más, y quieres compartirla en este post con un comentario? Será enriquecedor para todos y te lo agradeceré sinceramente.

Jorge Flores

Author: Jorge Flores

Director comercial con larga experiencia en multinacionales, banca, seguros, automoción y servicios. Especialista en diseño e implementación de estrategias en LinkedIn orientadas a conseguir objetivos.

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