Si te dedicas al B2B y uno de tus objetivos es captar leads (contactos cualificados), LinkedIn es, sin duda, tu herramienta. Y como LinkedIn es perfectamente consciente de ello, ha sacado un nuevo formato publicitario para hacerte la vida más fácil: los Linkedin Lead Ads.

Imagina que conseguir los datos de tu público objetivo fuera tan fácil para el usuario que con dar un botón… ¡hecho! Él consigue lo que tú le ofreces (un ebook, contenido exclusivo, un webinar…) y tú sus datos. Fácil y rápido, ¿verdad? Pues eso es lo que persiguen conseguir con los LinkedIn Lead Ads, los nuevos formularios de captación de leads.

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¿Qué son los formularios de generación de leads en LinkedIn?

Se trata de un tipo de anuncios de LinkedIn que consiste en un formulario para la captación de contactos cualificados. Es decir, tu audiencia ve un anuncio, clica en él y accede a un formulario, sin salir de LinkedIn. Este formulario lo puede autocompletar con su información de perfil.

Sus ventajas son las siguientes (según el propio LinkedIn):

  • Generar leads de alta calidad a gran escala. De alta calidad porque los usuarios que están en LinkedIn tienen toda su información profesional ya detallada en sus perfiles. A gran escala es porque puedes llegar a todo el mundo.
  • Es posible medir todo lo que haces. Como en toda plataforma publicitaria online, puedes medir los resultados de tus campañas hasta el último detalle: cuántos leads generas, el coste por lead, cuántos formularios se rellenan, de qué segmentos vienen tus contactos…
  • Puedes administrar tus nuevos leads con mucha facilidad. LinkedIn te permite descargar los contactos generados o integrar el CRM o herramienta de automatización de marketing que estés usando.

Aquí puedes ver todo lo que dice LinkedIn de sus nuevos formularios de generación de leads

Cómo funcionan los LinkedIn Lead Ads

1. Ofrece contenido de calidad

Tu público nunca te va a regalar sus datos así como así. Primero tienes que ofrecerles algo, algo que realmente merezca la pena. Ese algo es el contenido de tu anuncio: un ebook, un webinar, un whitepaper, contenido exclusivo sobre la industria, un estudio sobre su sector… Tipos de contenidos hay muchos, pero todos coinciden en un mismo punto: tiene que ser actual, novedoso e interesante. 

Para crear una buena campaña de LinkedIn Lead Ads, el contenido que vas a ofrecer es el primer paso y, sin duda, el más importante. Si lo que ofreces no es bueno, nadie te va a dejar sus datos, eso es así.

2. Segmenta bien a tu público objetivo

El siguiente paso será segmentar bien a tu público. Cuanto mejor hagas esta segmentación, mejor funcionará tu campaña. Intenta que el contenido esté lo más enfocado posible a un segmento concreto y, si puede ser, lo más personalizado que puedas. 

Es mejor que crees contenidos diferentes para los distintos perfiles que uno general para todos. Cuando más cercano sienta tu público el contenido que le ofreces, más posibilidades habrá de captarles.

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3. Prepara un buen formulario de generación de leads

Una vez tengas los dos pasos previos bien desarrollados, ya puedes ponerte con el formulario en si. Lo bueno es que LinkedIn te da muchas facilidades para hacerlo. Solo tienes que elegir una serie de campos que te interesa recoger (nombre, apellidos, empresa, puesto…) y listo, del resto se encarga LinkedIn.

El usuario, una vez se encuentre ante tu formulario tendrá la opción de completarlo manualmente o de hacerlo automáticamente con los datos que ya tiene en su perfil. Lo bueno de esto es que la información que nos va a dar siempre va a ser de mucha mayor calidad que en cualquier otra plataforma. Al ser LinkedIn una red profesional, los usuarios no mienten (o, desde luego, no deberían) y tienen puesta una gran cantidad de información. 

¿Por qué son tan útiles los nuevos formularios de LinkedIn?

La captación de contactos cualificados es uno de los pilares de toda estrategia de marketing digital. Una buena base de datos puede ser muy útil para toda empresa que luego la sepa usar bien. Aquellos que se limitan a spamear a sus contactos una vez los han conseguido lo único que hacen es dañarse a si mismos.

Como decía al principio, los LinkedIn Lead Ads son mucho más eficaces cuando nos dirigimos a un público B2B. Al fin y al cabo LinkedIn es una red profesional (la más grande del mundo) y los usuarios que están ahí lo hacen bien por buscar empleo bien por conectar con otros profesionales, empresas, sectores…

¿Has probado ya los nuevos formularios de generación de contactos de LinkedIn? Si es así, cuéntame tu experiencia en los comentarios. Si aun no los has probado, ¿qué te parecen? ¿Crees que serían útiles para tu estrategia de marketing?

Camino de Pablos

Author: Camino de Pablos

Licenciada en Publicidad y especializada en posicionar perfiles de LinkedIn mediante acciones SEO. Entusiasta de Internet, me encanta todo lo que tenga que ver con el mundo online. Siempre con un libro en las manos.

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