Los mensajes en LinkedIn son la herramienta fundamental para hacer una estrategia de comunicación directa con tus contactos y el resto de usuarios. ¿Conoces todas las opciones que LinkedIn te da para hablar con otras personas? Su fin profesional hace que los mensajes tengan una orientación distinta al de otras plataformas.

A continuación paso a desgranarte en este post todo lo que debes saber y puedes conseguir mediante los mensajes en LinkedIn. Contactar con usuarios que no están en tu lista de contactos, personalizar mensajes o poder enviar una información a un número de personas y al mismo tiempo, es más que posible en LinkedIn.

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LinkedIn ofrece tres ubicaciones a lo largo de la plataforma para poder conversar con tus contactos a través de un mensaje. Puedes iniciar un diálogo con otro usuario de tu lista de contactos a través de:

  1. Su perfil de usuario. Encontrarás el botón de “Enviar mensaje” justo debajo de su foto de perfil y su nombre.
  2. La página de contactos. Acude a las pestaña “Mi red” situada en el menú de la parte superior de la página de inicio. Una vez entres haz clic en “Ver todo”, junto al número que indica tus contactos y ahí te dará la opción “Enviar” en cada uno de ellos.
  3. El icono de “Mensajes” (o el chat desplegable), de tu página de inicio de LinkedIn. En este apartado te aparecerán todas las conversaciones que tienes activas y sin archivar.

Mensajes InMail

Debes recordar que con la Cuenta Básica (gratuita), únicamente puedes mandar mensajes a contactos de primer grado. Te preguntarás qué pasa si quiero hablar con algún usuario de LinkedIn pero no es contacto de primer grado, ¿verdad? Pues esto únicamente se puede conseguir a través de los mensajes InMail.

Para poder utilizar los InMail no basta con tener la cuenta básica, sino que necesitas abonarte a una cuenta Premium; pero el número de mensajes variará en función del tipo de suscripción que tengas en LinkedIn.

La mayor ventaja que tienen estos mensajes en LinkedIn es que puedes contactar con personas con las cuales no podrías contactar a través de otras vías como pueden ser el teléfono o el email.

¡Ojo! Es importante conocer el dato de que los mensajes InMail pueden tener hasta 200 caracteres en el asunto y 2000 en el cuerpo del mensaje.

Las oportunidades que te dan los mensajes en LinkedIn

Más allá de diferenciar entre básico y premium, los mensajes en LinkedIn ofrecen muchas cosas más. A la hora de querer enviar un texto a algún usuario, la plataforma te permite unir a la misma conversación a un total de 50 contactos. Esto te evitará pérdida de tiempo innecesaria pues no tendrás que ir persona por persona enviando el mismo mensaje.

Agregar nuevas personas a un mensaje enviado

A lo mejor este dato lo sabías, pero ¿eras consciente de que una vez has enviado un mensaje en LinkedIn, no todo está perdido? Si se te ha olvidado alguien o quieres informar a nuevos contactos del mismo tema a la vez, únicamente tienes que acudir al apartado “Mensajes”. Una vez allí solo tienes que agregarle a la conversación.

Enviar un mensaje junto a una invitación

Las invitaciones a nuevos contactos también pueden (y deben) ir acompañados de mensajes en Linkedin. Esto significa que tienes la posibilidad de que el ofrecimiento a conectar vaya de la mano de una pequeña carta de presentación. ¡Cuidado! Elige bien tus palabras en esta ocasión, porque no te dejará ser muy extenso: el límite está en 300 caracteres.

LinkedIn como herramienta comercial

Eliminar conversaciones

¿Tienes demasiados mensajes en tu archivo de conversaciones? Si quieres deshacerte de alguna de ellas porque son innecesarias o se han quedado anticuadas, solo tienes que borrarlas.

Cuando tomes la decisión de borrar un mensaje en Linkedin, debes tener mucho cuidado. Si recibes respuesta a uno de tus mensajes se crea una conversación; esto significa que si quieres eliminar algo, deberá ser el registro entero que tienes con esa persona. Además, si tomas la decisión de eliminar dicha conversación, ten en cuenta que nunca más podrás recuperarla.

¿Cómo crear impacto con mensajes en LinkedIn?

Si por algo destaca LinkedIn es por ser una red para profesionales y que permite contactar con casi todo el mundo. Es importante que tengas ciertas ideas básicas con el fin de que a la hora de escribir mensajes captes la atención del otro usuario.

Por lo general, la mayoría de personas en el universo de LinkedIn son desconocidas, en cambio muchas de ellas son interesantes para nuestros objetivos profesionales. Piensa que en gran parte de los casos la primera impresión que tiene el otro usuario al ver nuestro mensaje es definitiva para despertar el interés o crear rechazo.

Consejos para tus mensajes en LinkedIn

Prepárate, porque ahora te voy a explicar los cimientos esenciales para que tu comunicación, a través de los mensajes en LinkedIn, tenga gran aceptación por el resto de usuarios:

  1. Utiliza el comienzo para conectar con la otra persona. En LinkedIn utilizar un inicio en el que reine la generalidad no es bueno. Antes de empezar a escribir párate a pensar cuál es el nexo de unión entre tú y esa otra persona.
  2. Preséntate y date a conocer. En especial, cuando no conocemos suficientemente bien a la otra persona, lo más recomendable es realizar una introducción de quiénes somos. Evitar este paso es imperdonable, pero también debes tener en cuenta que dicha presentación debe ser rápida y, sobre todo, siempre respetuosa.
  3. No tardes mucho tiempo en ir a lo realmente importante de la cuestión. Una vez has realizado una presentación proactiva y has utilizado tus mejores armas para captar la atención, céntrate en explicar el motivo de tu contacto. Evita que la otra persona desconecte y utiliza una oración principal que haga de guía para el resto del párrafo. Una gran forma de iniciar esta parte puede ser: “Estoy comunicándome con usted porque…”.
  4. Sé siempre agradecido. A la hora de despedir el mensaje, nunca olvides dar las gracias al otro usuario por el tiempo que ha dedicado. Utiliza un lenguaje formal pero que a la vez origine cercanía con la otra parte. Por ejemplo: “Le agradezco mucho su tiempo y experiencia”.

¿Has visto? Las posibilidades que ofrece LinkedIn en cada una de sus herramientas son amplias, también para los mensajes; pero recuerda que la finalidad de LinkedIn no es la de otras; no todas las fórmulas para conversar con otros profesionales serán la mejor receta para tu éxito en esta red.

Jorge Flores

Author: Jorge Flores

Director comercial con larga experiencia en multinacionales, banca, seguros, automoción y servicios. Especialista en diseño e implementación de estrategias en LinkedIn orientadas a conseguir objetivos.

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